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Der ultimative Leitfaden zum Online-Marketing für Anwälte | Good2bSoziale Medien

Legal Marketing ist in vielerlei Hinsicht einzigartig. Es unterscheidet sich stark vom B2C-Marketing und sogar vom B2B-Marketing. Wir haben eine Kurzanleitung zum Online-Marketing von Rechtsanwälten für Rechtsvermarkter zusammengestellt. Wenn Sie schon seit langem legales Marketing betreiben, könnten einige dieser Informationen ein Weckruf sein. Für neuere Vermarkter werden Sie wahrscheinlich neue Informationen sehen. Egal, wie gut Sie sich im Rechtsmarketing auskennen, Sie werden neue Ideen und Inspirationen mitnehmen!

B2B- vs. B2C-MarketingMarketing-Anwälte online

Die Art des Marketings, mit dem Sie sich beschäftigen, wird von Ihrem Zielmarkt bestimmt. Strategien unterscheiden sich ebenso wie Anwendungen, Kanäle usw. Es hängt alles von Ihrem Publikum ab und davon, wie Sie mit ihm kommunizieren.

B2B-Marketing zielt auf die Bedürfnisse, Interessen und Herausforderungen von Menschen ab, die Waren oder Dienstleistungen im Namen ihrer Organisation (und nicht für sich selbst, persönlich) kaufen. Dinge wie Büroräume, Druck oder Buchhaltungssoftware fallen alle unter B2B. Wenn Menschen im Namen ihres Unternehmens Rechtsberatung suchen, fällt dies unter B2B.

B2C-Marketing zielt auf die Bedürfnisse, Interessen und Herausforderungen einer Person ab, die Waren oder Dienstleistungen für sich selbst kauft. In diesen Fällen ist die Person der Auftraggeber (oder Kunde). Beispiele sind Personenschadensrecht, Strafrecht, Ausländerrecht und Familienrecht. Wenn die idealen Kunden Ihrer Anwaltskanzlei Personen sind, die einen Anwalt mit persönlichen Dienstleistungen beauftragen, werden Ihre Strategien stärker auf das B2C-Geschäft ausgerichtet sein.

B2B-Marketingstrategien

Obwohl sich B2C- und B2B-Marketingtaktiken erheblich unterscheiden, überschneiden sie sich in vielerlei Hinsicht. Außerdem sind keine zwei Marketingstrategien gleich, ganz gleich, an wen Sie werben. Betrachten Sie zunächst die allgemeine Käuferreise:

Bewusstsein→Überlegung→EntscheidungMarketing-Anwälte online

Bevor Sie sich mit der Umsetzung verschiedener Strategien befassen, sollten Sie diesen wichtigen Schritt-für-Schritt-Ansatz im Hinterkopf behalten. Dann folge ein paar Schritten:

  1. Entscheiden Sie sich für die Markenpositionierung. Es ist das Wer, Was, Wann, Wie und Warum der Identität Ihrer Anwaltskanzlei. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern und warum sollten sich Menschen für Ihr Unternehmen entscheiden?
  2. Finden Sie Ihre Zielgruppe. Wer sucht wirklich nach den Dienstleistungen Ihres Unternehmens? Von dort aus können Sie die Zielgruppen für weitere Recherchen und Kommunikation auf Kundenpersönlichkeiten eingrenzen.
  3. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch. Untersuchen Sie den Markt und sehen Sie, was andere Unternehmen tun. Was bieten sie an und welche Marketingtaktiken wenden sie an?
  4. Betrachten Sie verschiedene Marketingkanäle. Wenn Sie Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten recherchieren, werden Sie feststellen, dass verschiedene Arten von Kanälen verwendet werden. Erstellen Sie Ihre eigene Strategie mit einer Vielzahl von Taktiken wie:
    1. Werbung per E-Mail
    2. Digitales Marketing und Forschung
    3. Inhaltsvermarktung
    4. Social-Media-Marketing

Erkunden Sie die Online-Marketingkanäle von Rechtsanwälten

Versuchen Sie bei der Entwicklung Ihrer eigenen Strategie, Ihr Marketingportfolio zu diversifizieren. Lassen Sie uns auf einige gängige legale Marketingmaterialien eingehen. Marketing-Anwälte online

1. E-Mail

Es ist ein bewährter Weg, Menschen zu erreichen und Beziehungen zu stärken. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Posteingänge heutzutage meist voll sind. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Nachricht ankommt, indem Sie sich auf die Bereiche konzentrieren, die für Ihr Publikum wirklich wichtig sind (wie das Wetter, Geld usw.). Schreiben Sie überzeugende Betreffzeilen, behalten Sie einen einzigen Aufruf zum Handeln in Ihrer E-Mail bei und stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Designs reaktionsschnell sind, um die beste Antwort zu erhalten.

2. Digitales und Suchmaschinenmarketing

Jede Anwaltskanzlei (egal ob B2C oder B2B) muss online präsent sein. Eine Kombination aus bezahlter Werbung, Suchmaschinenoptimierung, Ihrer Website und wo auch immer Ihr Unternehmen online präsent ist, ist Ihr digitales Marketing. Dies ist ein weiterer Bereich, in dem es entscheidend ist, Ihre Zielgruppe im Voraus zu definieren. Von dort aus können Sie eine Website entwerfen, Ihre verschiedenen digitalen Kanäle optimieren, in PPC-Kampagnen investieren und sich auf SEO konzentrieren.

3. Content-Marketing

Wenn es um legales Marketing geht, konzentriert sich die Öffentlichkeit auf Fachwissen und den Wunsch, gebildet zu werden, und wird von Logik geleitet. Untersuchungen zeigen, dass 80 % der Entscheidungsträger in Unternehmen lieber Informationen aus einem Artikel als aus einer Anzeige erhalten würden. Content ist ein Werkzeug, das diesen Faktor ansprechen kann. Eine Content-Marketing-Strategie unterbricht niemanden den Tag, sondern liefert dem Publikum wertvolle Informationen. Content-Bemühungen sind auch für SEO und Lead-Generierung unerlässlich und am effektivsten, wenn das Material auf die Phasen der Customer Journey abgestimmt ist.

Um ein tieferes Verständnis von Content Marketing zu erlangen, lesen Sie dieses kostenlose eBook: The Law Firm’s Guide to Content Marketing.

4. Soziale Medien

Umfangreiche Untersuchungen haben gezeigt, dass die Mehrheit der erfahrensten und einflussreichsten Käufer soziale Medien nutzt, um eine Entscheidung zu treffen. Soziale Medien sind definitiv nicht nur etwas für Mainstream-Marken, und Ihr Unternehmen muss eine Präsenz auf diesem Kanal aufbauen und pflegen. Es ist ein leistungsstarkes Tool, um Ihre Markenbekanntheit zu entwickeln, Ihr Unternehmen zu humanisieren, Inhalte zu teilen und das von zukünftigen Kunden gesuchte Fachwissen hervorzuheben.

7 Marketingtrends, die Sie dieses Jahr im Auge behalten solltenMarketing-Anwälte online

Worauf konzentrieren sich die meisten Vermarkter im Jahr 2022? HubSpot hat einen detaillierten Bericht zusammengestellt, der auf den Herausforderungen, Chancen und Initiativen basiert, auf die sich die meisten B2B-Vermarkter im Jahr 2022 konzentrieren. Hier ist, was sie herausgefunden haben:

  • Marketer sagen, dass „die Messung des Return on Investment von Marketingaktivitäten“ ihre größte Herausforderung im kommenden Jahr sein wird.
  • Etwa die Hälfte der befragten Vermarkter plant, mehr Fallstudien zu entwickeln (eine besonders wichtige Taktik für legale Vermarkter).
  • Das wichtigste Gesamtziel für jeden Vermarkter ist „die Steigerung der Markenbekanntheit“.
  • Audioinhalte und Podcasts sind in der heutigen Landschaft auf dem Vormarsch, aber Vermarkter müssen sicherstellen, dass sie sich für ihr spezielles Geschäft lohnen.
  • Die Optimierung der Ladegeschwindigkeiten dürfte für die meisten Vermarkter im Jahr 2022 die effektivste SEO-Taktik sein.
  • LinkedIn ist wahrscheinlich der beliebteste Videokanal für B2B.

Wegbringen:

Das Fazit ist, dass Ihr Marketing am effektivsten ist, wenn es mit Blick auf Ihre einzigartige Zielgruppe erstellt wird. Egal, wen Sie ansprechen – Unternehmen oder Privatpersonen – zu kommunizieren, wie Ihre Kanzlei ihnen wirklich helfen kann, ist unerlässlich, wenn es um Online-Marketing für Anwälte geht.

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